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包商银行金融服务“三农三牧”故事汇(三)
发布时间:2017-06-28【字号:

“三户联保”让张三的羊绒生意做大了 

    2017年06月28日  来源:内蒙古日报

 

  6月份,二狼山白羊绒又进入了交易旺季。巴彦淖尔市乌拉特中旗是二狼山白羊绒的主要产地之一,这里的羊绒因为细腻、柔软素有“软黄金”的美誉。而每年当地羊绒原料的收购和转销离不开一些人忙碌的身影,他们在羊绒企业和牧民之间搭建流通渠道,牧民们称他们为羊绒经纪人。

  张三就是乌拉特中旗的一个羊绒经纪人,从事羊绒收购已经有30多个年头了,收购羊绒的旺季主要集中在每年的5月到7月。在这期间,张三和他儿子每天都要下到牧区挨家挨户从牧民手里收购羊绒。这不,今天他又收了400多斤的羊绒,光这一笔交易,张三就得支付近4万元钱的现金,一趟下来没个四、五十万元的资金,这收购羊绒的生意可不好做。

  “一般羊绒收购的黄金季节就是两到三个月,由于周期短、单价高,收购羊绒就需要占用大量资金,所以做我们这一行的,最怕遇到资金不足的情况。”张三说。

  由于抵押物不足,贷款就比较难,张三以前出现资金不足的情况可是常有的事儿,他每次只能少量收购,等转手出售、资金回笼,才能再下牧区收购羊绒,窝工不说,这一来二去还耽误生意。

  可从2014年开始,张三尝试着与当地包商银行沟通贷款,让他没想到的是,包商银行当年就给张三发放了28万元贷款。自此,一直困扰张三的融资难的大问题得到了解决。“没想到我这个羊绒贩子,竟然还能从银行贷到款!”张三激动不已感慨道。

  更让张三没想到的是,他个人贷款的情况引起包商银行对这一行业融资难的重视,这可是帮了同行一个大忙。

  包商银行乌拉特中旗支行在为张三办理贷款的过程中发现,在当地从事羊绒收购行业的群体中与张三情况相同的比较多,面临的共性问题就是收购羊绒资金需求量较大,而很多羊绒收购商为了抢抓收购的黄金季节就采取“民间高利贷”,月利率高达2%—2.5%,最高时甚至超过3%,造成收购成本的剧增。

  了解到这一情况后,包商银行乌拉特中旗支行迅速在辖区范围内展开羊绒收购市场调研,并召集羊绒收购群体的所有成员,以座谈会的形式全面深入地了解他们的经营状况及融资难的困境。最后,通过逐户实地调查后,包商银行推出了“三户联保”的贷款模式,解决了羊绒商贩们贷款难的问题。

  现在张三每年在羊绒收购期前,和同行一起以“三户联保”的方式就能贷到100多万元的贷款,利息也只需要8厘多。有了充足的周转资金,这也让张三的羊绒生意做得更加得心应手起来,他的羊绒收购生意一直呈上升趋势,收购规模不断地扩大,羊绒收购量也由最初的年收购20吨扩大到现在的近50吨。

  张三不仅自己的生意做得顺畅,他也想着拉身边的同行兄弟们一把,这两年通过张三的牵线,陆陆续续有80多名当地的羊绒商贩顺利从包商银行获得了农业贷款。

  “资金流顺畅了,乌拉特中旗羊绒产业发展的势头就足了,农牧民增收就更稳定了,包商银行服务‘三农三牧’的效果就出来了。”包商银行乌拉特中旗支行行长张靖宇说。